STP戦略はもう古い!? 後編

MUPカレッジ

例題で見るSTPの切り方

例 USJがどのようにV字回復したのか

2001年

当初

2010年以降のターゲティング

市場規模 : 大きい。家族みんなで来場するとなると4人、5人が一緒に来る

競合状況 : 関西に大型テーマパークはなかった

優先順位 : 家族の意思決定者への優先的なターゲット(ママ)

2010年以降のセグメント

人口変数 : ターゲットがファミリー層のため、子どもからお年寄りまでが楽しめる。

地理変数 : 関西には大型のテーマパークがない

行動変数 : テーマパークには年間パスポートがあるので、何回も来てくれる人はいる。

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