SPIN

まとめ 商品を売り込む以上提案も重要ですが、事前調査が全てです。 調査をした内容を元に、ヒアリングを行い、最後に提案を行います。 提案の前段階の調査とヒアリングをどこまで突き詰めて行えるかがカギとなります。 ヒアリングは、SPINの法則に沿...